Chương trình Cisco 360 Partner Program hỗ trợ khách hàng rút ngắn thời gian đạt được các kết quả mang tính đột phá từ AI.
Những ý chính:
- Cisco vừa chính thức triển khai Chương trình Đối tác Cisco 360, được thiết kế để tạo ra những giá trị mà chỉ Cisco và hệ sinh thái đối tác mới có thể cùng nhau mang lại trong kỷ nguyên AI.
- Hệ thống phân hạng đối tác và công cụ mới giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm và xây dựng đội ngũ đối tác phù hợp với các nhu cầu hiện nay: trung tâm dữ liệu sẵn sàng cho AI, môi trường làm việc tương lai và khả năng phục hồi số (digital resilience).
- Ngay từ khi ra mắt, chương trình đã cung cấp nhiều nguồn lực mới giúp đối tác khác biệt hóa năng lực và mở rộng tăng trưởng.
Cisco chính thức công bố ra mắt Chương trình Đối tác Cisco 360, sau 15 tháng đồng thiết kế cùng các đối tác. Thành công của Cisco luôn được xây dựng trên sự hợp tác sâu rộng với đối tác nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng trong bối cảnh AI thay đổi nhanh chóng. Với chương trình mới, Cisco đang tăng cường cách thức hỗ trợ đối tác, đồng thời giúp các đối tác dễ dàng hơn trong việc đồng hành cùng khách hàng.
Chương trình mới được thiết kế cho các nhà phát triển, đơn vị tư vấn, nhà cung cấp dịch vụ quản lý, đại lý và nhiều mô hình kinh doanh đối tác khác — giúp đối tác Cisco tăng năng lực cung cấp kết quả cho khách hàng trong 3 lĩnh vực trọng tâm: trung tâm dữ liệu sẵn sàng cho AI, môi trường làm việc tương lai, và khả năng phục hồi số.
Chương trình Đối tác Cisco 360 được thiết kế nhằm mang lại sự minh bạch, giúp đối tác chủ động hoạch định hoạt động kinh doanh và tạo ra nguồn lợi nhuận ổn định, dễ dự báo hơn. Đồng thời, với công cụ mới Cisco Partner Locator (Công cụ Tìm kiếm Đối tác), khách hàng giờ đây có thể dễ dàng tìm kiếm và kết nối với đối tác phù hợp trên các danh mục giải pháp trọng yếu của Cisco như Bảo mật, Mạng lưới, Cộng tác, Dịch vụ, Splunk, và Hạ tầng Đám mây & AI.
“Cùng với các đối tác, chúng tôi đã củng cố hệ sinh thái mang tiêu chuẩn quốc tế để mang lại giá trị lớn hơn nữa và giúp khách hàng chung của chúng tôi kết nối, bảo vệ và phát triển mạnh mẽ”, ông Tim Coogan, Phó Chủ tịch Cấp cao phụ trách Kinh doanh Đối tác Toàn cầu tại Cisco, chia sẻ.
Nicko Roussos, Phó Chủ tịch cấp cao, Chiến lược & Chuyển đổi Cisco tại TD Synnex chia sẻ: “Chương trình Cisco 360 giúp chúng tôi thể hiện sự khác biệt dựa trên chuyên môn của mình. Chúng tôi đánh giá cao cách Cisco đo lường giá trị mà đối tác tạo ra — điều này mang lại lợi ích trực tiếp cho khách hàng chung của chúng tôi.”
“Chỉ số sẵn sàng về AI“ mới đây của Cisco cho thấy rằng việc sẵn sàng về AI là một lợi thế cạnh tranh cho các công ty. Việc đáp ứng những nhu cầu này phụ thuộc vào sự hợp tác của các đối tác chuyên gia để cung cấp cơ sở hạ tầng, dịch vụ và khả năng tích hợp AI thiết yếu. Chương trình Đối tác Cisco 360 ghi nhận chuyên môn của đối tác và khen thưởng việc tạo ra giá trị dài hạn cho khách hàng – trao quyền cho các đối tác cung cấp các giải pháp an toàn, linh hoạt hỗ trợ khách hàng trong quá trình chuyển đổi.
Cisco 360 Partner Program – bước phát triển mới, giúp chương trình đối tác của Cisco phù hợp hơn với ưu tiên của cả đối tác lẫn khách hàng
Doanh thu rõ ràng và dễ dự báo hơn với Cisco Partner Incentive (CPI)
Chương trình Cisco Partner Incentive (CPI) hiện đã chính thức triển khai, tinh gọn các yếu tố của chương trình trước đây; mang đến cho đối tác nguồn thu rõ ràng và có thể dự đoán trên toàn bộ danh mục giải pháp của Cisco; đồng thời hỗ trợ đối tác lập kế hoạch tăng trưởng bằng cách đồng bộ trọng tâm bán hàng và chiến lược tiếp cận thị trường với lộ trình phát triển của Cisco.
Hỗ trợ khách hàng lựa chọn đối tác có năng lực chuyên môn phù hợp
Hệ thống danh hiệu đối tác mới của Cisco giúp khách hàng dễ dàng nhận diện các đối tác sở hữu năng lực đáp ứng đúng nhu cầu. Tất cả đơn vị tham gia đều được công nhận là Đối tác của Cisco.
Ở cấp trung, Đối tác năng lực của Cisco (Cisco Portfolio Partners) là các đối tác thể hiện khả năng chuyên môn về bán hàng và kỹ thuật, mức độ trưởng thành trong vận hành, cùng cam kết mạnh mẽ trong việc đồng hành và gắn kết với khách hàng.
Ở cấp độ cao hơn, Đối tác Ưu tiên của Cisco sở hữu năng lực kỹ thuật chuyên sâu, quy trình triển khai và hỗ trợ xuyên suốt vòng đời giải pháp, cùng khả năng cung cấp các giải pháp toàn diện từ đầu đến cuối cho khách hàng.
Nguồn lực tăng cường: Chương trình hoàn tiền mới, Chỉ số Giá trị Đối tác, Quỹ Phát triển và Trợ lý AI
Các đối tác được tiếp cận các nguồn lực mới nhằm tạo khác biệt và mở rộng danh mục giải pháp dành cho khách hàng, bao gồm:
- Cisco Partner Incentive (CPI) – Cisco giới thiệu các khoản thưởng CPI nhằm gia tăng tiềm năng thu nhập cho đối tác, tập trung vào chiến lược One Cisco, bao gồm các chuyên môn hóa mới về Mạng lưới An toàn và Hạ tầng AI an toàn. Các khoản thưởng tạm thời này sẽ áp dụng đến hết tháng 7 năm 2026
- Chỉ số Giá trị Đối tác (PVI) – Khung đo lường trọng yếu của Cisco sẽ sớm bổ sung các chỉ số riêng dành cho nhà phát triển/đơn vị tư vấn, đối tác hạ tầng quy mô lớn và nhà phân phối, đi kèm lộ trình đào tạo và cơ hội phù hợp để các nhóm đối tác này gia tăng giá trị và lợi nhuận.
- Quỹ Phát triển Nhà phân phối – Quỹ mới được thiết kế nhằm tăng cường sự đồng bộ và thành công giữa Cisco và các nhà phân phối, tập trung vào tăng trưởng và nâng cao năng lực cho hệ sinh thái đối tác.
- Trợ lý AI Cisco được tăng cường – Trợ lý AI Cisco với giao diện trực quan hơn trên Nền tảng Trải nghiệm Đối tác (PXP) giúp đối tác làm việc thông minh hơn và tập trung mang lại giá trị cho khách hàng.
