Thị trường smartphone tầm trung tại Việt Nam vừa chứng kiến nhiều cú sốc lớn, hứa hẹn sẽ có nhiều thay đổi mạnh trong giai đoạn nửa cuối 2017.

Nếu trước đây cuộc chiến giữa các thương hiệu di động ở phân khúc tầm trung chủ yếu là sự “hơn nhau từng đồng” ở giá bán thì sự xuất hiện của Huawei nova 2i vừa qua đã tạo ra một sự thay đổi lớn. Chiến lược thông minh cùng sự bứt phá về chất lượng trong tầm giá lý giải cho thành công của Huawei nova 2i từ chương trình đặt hàng online – 6.000 sản phẩm nova 2i cháy hàng trong hai đợt đặt trước, đến sản phẩm “best seller” tại tất cả các kênh phân phối và cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc.

Mang sản phẩm cận cao cấp xuống tầm trung với giá rẻ

Với một sản phẩm tầm trung, cấu hình và tính năng thường không có sự đột phá nào như ở các dòng sản phẩm cao cấp.  Thế nhưng Huawei lại đem đến nova 2i với 4 camera cùng màn hình tràn viền chưa từng xuất hiện trên sản phẩm tầm trung: 4 camera cho phép người dùng có thể chụp chân dung xóa phông cả bằng camera trước lẫn camera sau, và thiết kế màn hình tràn viền với độ phân giải Full HD Plus.

Trước khi ra mắt tại Việt Nam, Huawei nova 2i đã ra mắt ở một loạt các thị trường lân cận như Trung Quốc, Thái Lan với giá bán ở mức tương đối của một sản phẩm tầm trung, nhưng thấp nhất cũng hơn 7 triệu đồng. Vì thế, giá bán 5,99 triệu đồng tại Việt Nam được xem là một cú sốc vì giá quá rẻ cho một sản phẩm tầm trung nhưng tích hợp nhiều tính năng cao cấp.

Huawei nova 2i sở hữu màn hình tràn viền và bộ đôi camera kép trước, sau

Đại diện Huawei chia sẻ, ở thị trường khác, sản phẩm rất thành công, số lượng bán ra gần một triệu đơn vị sản phẩm cho cả hai dòng nova 2i và nova plus. “Chính sự thành công ở các thị trường này mà chúng tôi rất tự tin tại thị trường Việt Nam. Chúng tôi hướng sản phẩm tới giới trẻ, vì giới trẻ luôn muốn trải nghiệm công nghệ mới nhất, tiên tiến nhất (như Full View, bộ đôi camera kép), cũng như giá cả làm sao để phù hợp giới trẻ, vừa túi tiền. Đó là lý do tại sao chúng tôi có dòng nova”, đại diện Huawei nói.

Chiến lược bán hàng đột phá

Theo Huawei, lí do họ bán được giá như vậy cho một sản phẩm với những tính năng vượt trội mà có thể tìm thấy trên các sản phẩm cao cấp hiện nay (màn hình tràn viền, 4 camera đầu tiên của Huawei ở Việt Nam và hiệu năng mạnh) chính là các chuỗi bán lẻ. Các đối tác phân phối sản phẩm tại Việt Nam đã cùng Huawei chia sẻ về chi phí để cùng nhau mang những sản phẩm có cấu hình cao như nova 2i về thị trường.

Chọn Rocker Nguyễn là Đại diện hình ảnh Huawei nova 2i nằm trong chiến lược tiếp cận đối tượng người dùng trẻ (ảnh chụp bằng Huawei nova 2i)

Ngoài ra, xác định online là kênh bán hàng hiệu quả trong việc truyền tải thông điệp sản phẩm, giá, các chương trình, hãng điện thoại đình đám chọn đây là kênh tiếp cận người dùng đầu tiên. “Chính vì vậy chúng tôi phải làm sao để đưa ra thị trường nhanh nhất với sản phẩm và mức giá tốt. Chúng tôi thống nhất với tất cả đối tác, là chúng tôi đồng ý làm với Thế Giới Di Động 2-3 tuần chỉ bán online. Ngay sau khi kết thúc online sẽ bán offline ở tất cả các kênh”, đại diện Huawei chia sẻ về chiến lược bán hàng thông minh của mình. Rõ ràng Huawei đã rất khôn khéo khi lựa chọn một nhà bán lẻ uy tín hàng đầu Việt Nam là Thế Giới Di Động – vừa được bình chọn là 1 trong 5 nhà bán lẻ vượt trội Châu Á – Thái Bình Dương (Best-of-the-Best Award) do Tạp chí bán lẻ châu Á (Retail Asia) và Tập đoàn nghiên cứu thị trường Euromonitor bình chọn là kênh phân phối online độc quyền của mình.

Chương trình khuyến mãi “khủng”

Ngay tại buổi lễ ra mắt tại Việt Nam, hệ thống bán lẻ hàng đầu Việt Nam Thế Giới Di Động đã công bố chương trình bán lẻ trực tuyến với khuyến mãi rất khủng trị giá đến 6 triệu đồng – bằng giá trị chiếc điện thoại Huawei nova 2i. Riêng chiếc loa Harman Kardon – sản phẩm đang rất hot trên toàn thế giới – đã có giá hơn 50% điện thoại nova 2i. Điều này đã thực sự kích cầu rất lớn đối với người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ.

Bên cạnh cấu hình mạnh mẽ và mức giá hấp dẫn, quà tặng giá trị góp phần vào cơn sốt Huawei nova 2i

Với những chiến lược thông minh và tiềm lực sẵn có của sản phẩm, không ngạc nhiên khi Huawei nova 2i ngay lập tức tạo ra những kỷ lục mới về bán hàng siêu nhanh: phá kỷ lục trên Thế Giới Di Động – 1.000 đơn hàng được đặt chỉ sau 3 giờ mở bán, 6.000 máy “cháy hàng” sau 11 ngày cho cả hai đợt đặt hàng trước. Ngoài ra, Huawei nova 2i được nhắc đến là sản phẩm bán chạy nhất ở các kênh bán offline kể từ ngày lên lệ – 3/11/2017.

Sau thành công của hai đợt đặt trước, từ 3/11, Huawei nova 2i sẽ được bán offline tại các siêu thị điện máy trên toàn quốc

Qua trường hợp của Huawei và Nova 2i có thể thấy, một thương hiệu, một sản phẩm mới muốn thành công ở thị trường Việt Nam phải đạt được sự kết hợp hiệu quả của khá nhiều yếu tố. Điều kiện cần là sản phẩm phải tốt, phải chất lượng, có nhiều tính năng mới nhưng giá bán lại phải rất cạnh tranh, thậm chí đạt mức giá đột phá, gây bất ngờ cho cả thị trường. Điều kiện đủ là nhà sản xuất phải biết cách lựa chọn và kết hợp khéo léo với nhà phân phối uy tín trong việc truyền thông, tiếp thị, khuyến mại và hậu mãi cho sản phẩm. Một chương trình bàn hàng rầm rộ với những khuyến mãi siêu khủng rõ ràng thu hút sự quan tâm của người dùng rất lớn, đặc biệt trong dịp cuối năm 2017. Nova 2i có thể được xem là trường hợp điển hình cho xu hướng kinh doanh smartphone tại Việt Nam cuối năm nay.